马云说要改变银行 但银行现在自己来了!

2017-9-26转自今日头条 吐槽TMT

阿里巴巴董事局主席马云曾经说,如果银行不改变,我就改变银行。虽然这话很笼统,不过,自从余额宝上线后,我们看到国内的金融模式确实起了一些变化。而且,蚂蚁普惠金融的概念也确实让老百姓享受到了实惠。不过,对于传统银行业而言,被改变并不可怕,可怕的是不能主动求变,而最近一些区域性银行的变化,则让我们看到了传统银行追求新事物主动求变的一些趋势。

据了解,包括中国民生银行、紫金农商银行、北京银行、南京银行等多家传统银行都开始与民生电商旗下民商智惠达成了合作,就手机银行、直销银行生活圈板块业务进行深度合作。

民商智惠梁笛认为,电子银行有品牌优势、分期优势,做不起来的原因有很多,但根本还是理念问题---对于衍生服务方面的欠缺。但现在的市场行情、银行内部机制等条件,已然不允许传统金融机构长时间内部孵化,所以寻求外部成熟的营销场景服务,在资金端的下一个环节和另外一端进行布局,巩固自己在非现金场景下的使用习惯,成为传统金融机构转型的一个捷径。

民商智惠就是致力于为区域性金融机构提供一种轻型场景模式的选择,其轻量化生活圈平台能快速帮助银行搭建出适合银行APP的场景,凭借对接简单、运营简单、界面简单的三大产品优势,促进银行卡支付、信用卡、理财、线上贷款等核心金融业务的发展。同时,民商智惠借助营销场景交互金融创新服务及海量商户资源,精准化礼品回馈、消费卡券营销,满足区域性金融机构提供获客粘客、客户转化、数据分析及信贷消费协同等需求。

我们不要小看民商智惠的这套系统,对于电商而言,其最大的问题就是匹配区域人群与其需要的生活资源,而银行在这方面有一个天然的优势,就是其已经通过之前的网点和金融服务积累匹配了人群,主要从生活资源方面进行再次匹配,就能获得局部的场景优势。

从现在的情况看,单纯的金融服务已经不是传统银行唯一的业务场景。对于传统银行而言,与用户的多维度交流以此获得更多针对用户的行为数据,是其下一步发展和在银行本身体系竞争获取优势的关键,而这就需要更多的附加增值服务。

民商智惠恰恰解决了这一点。无需商业银行投入过多的人力、物力,即可实现营销场景的搭建,又能提高获客粘客。距今为止,民商智惠所提供的产品服务已经实现pc端、移动端、微信商城全渠道布局,更为满足传统金融机构拓展新用户的需求,最大限度提升用户的全方位交互体验。

在业界看来,民商智惠的这些特点,无疑非常切合当前传统金融机构,尤其是区域性金融机构的需求。 虽然很多声音在鼓噪银行势衰,但不可否认,银行自身仍有无可比拟的优势,否则类似蚂蚁金服、腾讯也不会去追逐银行牌照了。当这些互联网大鳄挤进来,对于传统的区域性金融机构而言,转变势在必行 ,一位资深金融从业人士分析,在传统金融机构的转型过程中,将会衍生出巨大的服务需求,如科技、运营,以及营销场景的培育。 寻找到合适自己的营销场景构建方式,对银行而言,也是一件极其迫切的事情 。